肯德基可达鸭出圈，二手平台翻价30倍
肯德基可达鸭出圈，二手平台翻价30倍，肯德基“可达鸭”款凭借呆萌、魔性的外观，获得了一大批成年消费者的青睐。肯德基可达鸭出圈，网上甚至出现了外地高价代吃代邮的定制服务。二手平台翻价30倍。
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任天堂怎么也没想到，一只鸭子竟然出圈了。
作为任天堂掌机游戏系列《宝可梦》中的一位角色，不温不火的可达鸭如今因为肯德基的儿童节赠礼火了起来，并于5月23日火速登上热搜。
可以说是互联网的新晋网红了。
据了解，肯德基推出儿童节套餐并官宣和《宝可梦》的联名赠品玩具，该套餐售价在69-109元，可达鸭是三款赠品玩具的其中之一。自发售日21日晚间开始，北京门店的可达鸭就处于断货状态，海淀区某门店店员表示，一天接到的询问可达鸭的电话有上百个，早餐时段就有顾客来门店咨询。
北京商报记者调查发现，在二手交易平台上迅速出现相关产品的售卖链接，且均为高溢价出售；还有不少网友表示接“代吃”业务，帮买家吃掉套餐并邮寄赠品玩具，但下单的前提是保证玩具是可达鸭。
据了解，在网购平台上一款可达鸭价格已涨至274.9元。而在部分二手交易平台上，一只可达鸭的价格高达1788元，并且“不接受讲价”。按照原套餐59元的价格，这只可达鸭的售价相当于翻了30.3倍。
可达鸭百度搜索指数自5月21日由一直以来的3000左右升至超2.4万，飙升约8倍。
北京商报记者向一家售卖可达鸭毛绒玩偶的商家咨询获知，许多顾客留言询问能否在儿童节前邮寄到货。
与此同时，据多位电商卖家反映，可达鸭相关衍生品的咨询量、销售量，也在短短24小时的时间里，有了明显提升。
素来反应迅速的任天堂也在第一时间抢注了可达鸭的商标，并趁热推新。一系列的操作背后，任天堂又将从这次意外的惊喜中，收获什么呢？
低调地活跃于各领域
据公开资料显示，可达鸭是日本任天堂公司发行的掌机游戏系列《宝可梦》中登场宝可梦的一种，可达鸭的出圈程度远不及家喻户晓的皮卡丘，但是这次消费者们的热情却集中到了它的身上。
在许多95后心中，动画片《神奇宝贝》热播的那些年，一只呆呆的，经常捂着脑袋思考鸭生的角色。
在资深游戏玩家王先生看来，“不同于其他有着酷炫技能的宝可梦，可达鸭虽然有着自己独特的性格，但在整个宝可梦家族里的人气其实一直属于不温不火的，相对小众。这次出圈，虽然有些意外，但是也在情理之中。毕竟它可爱的形象，又恰逢‘六一’来临之际，很容易捕获年轻消费者的心。”
事实上，《宝可梦》的一系列游戏新作中，可达鸭都没有被落下过，一直有机会出场，连角色技能都有七个世代的更新；而在影视领域，由传奇影业、华纳兄弟影片公司联合出品的电影《大侦探皮卡丘》中，可达鸭曾作为重要角色，据灯塔专业版显示，该影片在国内创下6.41亿票房，影评中可以看到，许多观众都是奔着3D版的“黄鸭子”购票的。
IP长青把准需求为重
截至目前，《宝可梦》在游戏、动画、电影、实体卡牌、实体周边领域都有涉猎，其市场影响力也得益于多年来对IP价值的深耕挖掘和品牌运营。据天眼查显示，仅“可达鸭”商标就被多家公司抢注，申请人包括任天堂株式会社、武汉安凯欣商贸有限公司、上海恒达广告有限公司等，其中有20余条相关商标已注册成功，国际分类包括办公用品、广告销售、餐饮住宿、灯具空调等。
《宝可梦》IP也不是产品火爆的万金油，退去首发的热度之后，很多联名的长线产品想将IP粉向产品粉成功转化也绝非易事。截至北京商报记者发稿时，此前公测的《宝可梦大探险》TapTap上的评分为5.3分，有玩家在评论区表示，“《宝可梦》IP让我兴趣直接拉满，但希望能在用户体验上多做提升。”
就《宝可梦》IP的发展规划问题，北京商报记者联系宝可梦中国方面，截至发稿前未收到回复。
“据数据显示，从1996年发布至今，人们在《宝可梦》上进行的各项业务支出消费已达到约1000亿美元，这一数字超过“马力欧”“米老鼠”“哈利波特”等其他IP，成为全球最赚钱的IP”。
游戏行业分析师卫明野表示，《宝可梦》IP的成功运营离不开产品创新，现阶段还有很强的生命力，后续需要对用户需求做好调研，持续产出优质产品，保持IP的活跃度。这也为国内出品方提供了经验，可以适当借鉴从而探索出一条适合中国的IP发展之路。
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这次，一只玩具鸭子成为网络顶流，既出乎意料也在情理之中。
在今年5月21日起肯德基发售的儿童节套餐里会随机附赠一款“精灵宝可梦”形象的音乐盒玩具，其中“可达鸭”款凭借呆萌、魔性的外观，获得了一大批成年消费者的青睐。据《新京报》报道，肯德基门店相关套餐23日已全部售罄下架，大量消费者涌入二手平台求购“可达鸭”，成交价格也是一路水涨船高，网上甚至出现了外地高价代吃代邮的定制服务。
与今年早前的网红玲娜贝儿、冰墩墩不同，“可达鸭”所依托的经典动漫IP“精灵宝可梦”推出于20世纪90年代，且至今仍在更新。作为跨越“80”“90”“00”后三代人的集体记忆，在情怀力量与互联网的激烈碰撞下，这一次“可达鸭”翻红也不难理解了。
成年人在规则世界里有太多压抑需要释放，童趣童真变成了一种寄望。但无论在文化还是现实层面，“成人”与“小孩”的鸿沟都是难以逾越的，那些年少时倾注过热情的兴趣、喜好，长大后自然变成了情怀，忘不掉也回不去。
很多消费者调侃肯德基这一款玩具“对小孩太幼稚，对大人刚刚好”，其实也委婉表达了颠覆成人形象严肃、沉重的刻板认知的意愿。成年人对青春年华的怀念未必指向明确的对象，它们是偶然时刻激活这些情绪的载体或符号——可以是可达鸭，也可能是别的元素。
近日，芒果TV热播综艺《乘风破浪的姐姐3》唤醒了一大批“王心凌男孩”的青春记忆，很多中年网民在回忆年少时的偶像之余，也是在用文字怀念当时的生活、激情与自我。
这一次“可达鸭”的爆火，各大社交网络平台也可以说功不可没。这些平台用户年轻时缺乏表达喜好的渠道，常常也不敢将喜好贴在身上公之于众；今天突然被小小的手机召集在一起，意外发现身边原来有那么多相似的个体、相同的经历，激动之情可想而知。此外，平台上各类精心设计的标签、话题迅速聚拢了用户的注意力，也把这种共鸣的力量在短时间内迅速放大。
当然，一切流量的背后皆是商机，资本的助推、网络营销手段的花式创新在“可达鸭”翻红之路上亦有迹可循。借某个符号进行营销是惯常的商业推广手段，无可厚非。但是，如果“购买情怀”的价格远远高于这件物品的本来价值，甚至出现了代吃代邮这样超出理性范畴的市场乱象，消费者就需要保持一定警惕了。
2022年初，肯德基在套餐中搭售泡泡玛特联名玩具“Dimoo”，依靠获取完全随机、极低概率出现隐藏款的盲盒玩法，诱导了不少消费者的冲动消费，甚至出现攀比、浪费等乱象。在被中消协点名批评以后，这一次肯德基的“吃相”有所收敛，但背后的营销逻辑与技巧仍是一致的。
商业社会中，买卖当然是一个愿打一个愿挨的事情，个体的情趣追求也难以用统一标准来衡量，但是，如果当资本压倒了情怀，或者情怀背后处处闪烁着收割消费者钱包的影子，这种所谓的情怀营销，其面目就相当可疑。
曾经追过“精灵宝可梦”的小孩们如今都长大了，在社交和情绪力量的刺激下，大家愿意为情怀买单，也买得起，这很正常。不过，一只作为套餐赠品的“可达鸭”被炒到上百元，数倍溢价之下依然“一鸭难求”，情怀究竟是被尊重了，还是被收割了，消费者也得再掂量掂量。
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在动感的配乐下，可达鸭交叉举手的跳舞造型添上几分蠢萌，加上网友们搞怪的创意，不同类型的可达鸭图片和视频在网络上迅速出圈。
可达鸭爆红后，也形成了“一鸭难抢”的局面。多家肯德基门店玩具断货，各类二手平台玩具交易价格翻倍，套餐代吃业务兴起。
近几年来肯德基在特定节日推出的联名玩具中，宝可梦系列是做的最多的IP，还包括哆啦A梦、小黄人等。
宝可梦IP+搞怪视频=出圈？
风靡全网的的可达鸭玩具其实是肯德基在今年5月21日推出的儿童节套餐中搭配的玩具之一。从肯德基的'小程序查询发现，购买69元至109元的指定套餐可获得随机一款宝可梦联名玩具，可达鸭即为其中一款。
肯德基小程序截图
肯德基官方客服表示，包含可达鸭玩具的套餐是全国售卖的，不清楚每个门店的配发的数量，建议消费者在手机点餐界面查看。
一位肯德基IP玩具的忠实用户告诉澎湃新闻记者，肯德基套餐中的联名玩具很多，且一直都有很高的热度，每年都会拉高粉丝的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可达鸭玩具，而今年的鸭子比前两年造型更‘傻萌’，可玩性更高，两个手可以互换。虽然每次有配乐，但相较于以往普通的铃声，这次的广场舞主题更容易出圈。”
此外，该用户还表示，国内正版授权的宝可梦周边比较少，在国外以69元拿到一个这么大小的可达鸭周边并不容易，正版的可达鸭公仔一个挂饰大概要200元至300元。
“如果肯德基套餐抢得到的话，真的很划算，毕竟一个普通盲盒价格就要在59元、69元上下。”一位消费者表示。
“套餐性价比高，IP受年轻人喜爱，再加上短视频的推波助澜，火是理所当然的。”一位资深玩具爱好者介绍，此次肯德基的联名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣传介绍，最主要的是短视频大范围的传播，尤其是这个跳舞可达鸭的‘萌点’。“买到的都在晒视频，没买到的也在发视频吐槽。”
一位玩具爱好者告诉澎湃新闻记者，“现在我刷短视频App，几乎10条就有3条关于这个可达鸭。这个玩具的搞怪性很强，疫情当下大家乐于将想说的话通过这个玩具进行传播。这可能也是可达鸭在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”
网友视频的截拼图
“在商业领域，除了负面不需要推手，任何发生排队行为的状态，必须有人在幕后安排部署的。”营销领域业内人士告诉澎湃新闻记者，产品不会莫名其妙火爆，背后往往都有推手的痕迹。
“幕后一定是有营销推手的，有传统的营销方式，包括门店售卖、促销和联名等，也采取线上的营销方式，种草、微博、抖音等等。” 上海传道品牌策划公司创始人王玉刚接受澎湃新闻采访时表示，就像迪斯尼是成年人的乐园，肯德基与宝可梦联名玩具的爆火或许也切中了当下的营销要点。王玉刚认为，在重重社会压力之下，对于成年人来说，宝可梦玩具其实有他的童真在里面。
王玉刚补充道，可达鸭玩具在营销的推动下已经成为了成年人的玩具，类似一种社交货币，并从饥饿营销的角度把玩具的价格拉高，价值随之被烘托起来，同时也就会涌现山寨和高仿产品。
“这种营销方式，国内很多品牌基本上没有，或者做得很差。”王玉刚指出，肯德基等企业进入中国后一直在做周边产品营销，用周边产品把品牌传达给消费者，从小培养消费者对品牌的好感，产品出圈还能增加品牌的影响力。
一线城市门店“一鸭难求”：咸鱼价格翻倍，批量销售单价更低
一位肯德基社群福利官告诉澎湃新闻记者，上海很难买到可达鸭，“很少，现在玩具都没了。” 对于上海区域火热的可达鸭套餐团购是否为正品，肯德基官方客服称其宝可梦玩具只能通过官方平台售卖。
“对于迫切想要肯德基可达鸭玩具的人而言，与其拼肯德基的套餐手气，不如直接在咸鱼等第三方平台加点价格淘可达鸭。”一位上海地区的消费者向澎湃新闻记者介绍，“上海地区很难抢，不能保证去的门店有可达鸭，而且很多店也是随机给套餐玩具。因此，‘咸鱼’这种平台上买是比较快速的购买途径。”
该消费者表示，近几日他在“咸鱼”平台上下单的跳舞可达鸭成交价为120元，买完第二天商家就涨到了160元了。“近期在各类平台上看到最贵的价格是269元，这肯定还不是最贵的。不过咸鱼上这玩具均价在110元至150元左右。”
另一位消费者表示，“除北上广深等大城市外，在小城市抢鸭子更容易，可以到门店加服务员微信预定，让对方留货。”
甚至还出现了“代吃”业务。一位第一次做“代吃”的卖家告诉澎湃新闻记者，自己感觉“有趣，很酷”，所以做“代吃”玩玩，“我是不赚钱的，套餐69元我66（卖）还掏邮费。”
据该卖家观察，来找他买可达鸭主要是一线城市的买家，自己所在城市的宝可梦套餐并没有售罄，“有（下单）可达鸭就买一点，分给同事吃，我们这（的人）应该都不是很关心宝可梦。”
据肯德基客服介绍，肯德基宝可梦套餐分双人餐和家庭桶，随机附赠一个宝可梦玩具。“问问柜台姐姐就好了，看能不能商量下，态度好点啦。”前述卖家表示，可以请求肯德基柜台工作人员指定要可达鸭玩具。
有“玩票”的卖家，也有“专业”代吃。一名卖家在二手交易平台挂出“最后3个！可达鸭2022款，肯德基代吃，现货秒发”，配图是垒了五六层的可达鸭玩具，标价69.99元。而澎湃新闻记者询问后称，单个可达鸭现货秒发售价180元。不到半小时，该链接已显示“卖掉了”。
二手交易平台的肯德基宝可梦玩具“代吃”服务
澎湃新闻记者查询咸鱼平台发现，除了部分个体卖家转卖其抽中的玩具外，“玩具贩子”手中的可达鸭价格普遍更低，多位玩具贩子接受批量预定。
其中一位卖家告诉记者，其手中的跳舞可达鸭玩具一个为89元，买的越多越便宜。例如一箱60个，单价可降至65左右一个。通常现货价格高，等5天左右会更便宜，从全国各地发。
“这类玩具的真假很难看出，宝可梦系列IP热度一直不低，容易仿。”多个资深玩家告诉记者，一些咸鱼上的二贩子手中的货并不保真，货源并不一定是从买到可达鸭套餐的消费者手中收过来的，可能存在代加工厂的货。
“为了保障玩具的质量和正品，我通常会选择找个体买家下单，他们会有套餐购买记录进一步佐证。”一位资深玩具爱好者告诉记者。
